専門店セラーがカート獲得には有利!

 

こんばんは!

田中です。

 

本日は、

「アマゾンカートボックス」

というお話ししたいと思います。

 

本業でも副業でも関係ない!
全Amazonセラーが注目している[カートボックス]

 

Amazonでビジネスをされている方で、
このこと軽視している方はいないと思います。

Amazonでの売上に、大きく関わるアレです。

 

そう、「ショッピングカートボックス」です。

 

原則として、

【1つの商品に対して、商品ページは1ページしか存在しない】

という、

Amazonならではのルールにより、
カートボックスが必要となっています。

 

以前のブログ
「ジェフ・ベゾスの紙ナプキン」でもお伝えしましたが、

現状のAmazonのサイトは、
Amazonのコンセプトが実現したサイトになっています。

 

ジェフ・ベゾスの紙ナプキン

Amazonコンセプト ジェフ・ベゾスの紙ナプキン

 

コンセプトを抜粋すると・・

Amazonのコンセプト

驚くべき体験を顧客に提供することで顧客が集まり、
顧客が増える事で、売り手もどんどん集まり、
スケールが大きくなると各種コストも下げることができる。

さらに、利益は驚くべき顧客体験を提供するためにさらに投資していく。

このサイクルを回していくことで、Amazonが成長していく。

 

お客さまには、超優しいAmazonですが、

僕達、販売者には、なにかと厳しい会社ですww

 

ですが、

このコンセプトのおかげで、
Amazonのもの凄い集客力が実現しており、

僕達のビジネスが
成り立っている部分もあるので、批判するのはとてもナンセンスです。

 

カートボックスを攻略せよ!

 

僕たちは、Amazonとは持ちつ持たれつ・・・というより

Amazonさんのお庭でビジネスをさせて頂いているだけ。

 

Amazonが白といったら白!
Amazonが黒といったら黒!

これがAmazonでのビジネスの本質です。

 

僕たちがガヤガヤ言っても、
基本的にAmazonは聞き入れてくれません。

 

ですが、

上手くお付き合いをしていくことができれば、
Amazonは最高のパートナーとなります。

 

Amazonと上手く付き合う上で、
抑えるべきポイントは数多くありますが、

カートボックスは早々に攻略したい項目のひとつです。

 

カートボックスを獲得するには、主に以下の7つの要素が重要です。

 

カートボックス獲得条件

・大口出品である

・販売価格

・在庫数

・配送スピード

・セラーの販売実績

・顧客満足指数

・セラー評価

 

この中で、意外に知られていないのが、
セラーの販売実績についてです。

 

・セラーの販売開始から今までの期間
・セラーの販売開始から今までの販売個数

この要素に加えて、

・専門店的なセラーであるか?
という要素も、カートボックス獲得に関係しています。

 

例えば、

ミッキーマウスのぬいぐるみを販売している2人のセラー

出店期間も、販売個数も、
セラーの評価数も、在庫数も、商品価格も、全く同じ。

・Aは今までぬいぐるみを中心に販売。
・Bは家電やスマホも多く売っている。

さて、どちらのセラーが
ミッキーマウスのぬいぐるみのカートボックスを取りやすいでしょうか?

 

答えはBの専門的なセラーになります。

 

なんでも屋より、おもちゃ屋さんの方が、Amazonでは優遇されます。

 

ただし、カートボックス獲得のアルゴリズムは、
Amazonから発表されてはおりませんので100%正しいかどうかわかりません。。

もしかすると、多少は違う可能性もあります。

 

また、カートアルゴリズムが突然変更されて、
全くカートがとれなくなる時も今まで何回かありました。

 

このように、時々、イレギュラー的な事も起こりますが、

なんだかんだ言っても、
上手に付き合えばAmazonは非常に良いプラットフォームです。

 

誰でも、発送やカスタマーサービスまで委託できるのですから、
副業のためにあるようなプラットフォームです。

賛否両論ありますが、
これからのECではAmazonは外せません。

 

色々と思うところがあると思いますが、
Amazonとは、これからも上手にお付き合いしていきましょう。

 

今回は以上となります。

ありがとうございました。
田中 光一

 

◯編集後記◯

従業員をひとり増やしました。

大体の作業は
ある程度マニュアル化していたので、
まずは動画やPDFを読んで、
仕事を憶えて貰ってます。

外注で培ったマニュアル作成スキルが、
ここでも生きてきました。

基本的に、
先輩従業員がフォローしてるので、
僕は優しく見守りたいと思います。

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