Amazon販売 プロモーションの活用方法

こんばんは!

田中です。

 

本日は、

「プロモーションを活用しよう」

というお話ししたいと思います。

 

前回お伝えした、

FBA料金体系を理解した上で、

今回の販売戦術を活用していきます。

 

戦術の概要としては、
FBAの料金体系を上手く使い、

特定商品のまとめ購入の
販売力を高めることになります。

 

その販売戦術とは

 

ずばり、

プロモーションの活用です!!

 

 

プロモーションってなに?

 

活用ってどういう事?

 

プロモーション?
そんなの知ってるよ・・・・

 

いろんな声が聞こえてきます。。。

 

知ってる方は、
これ以上進まなくて大丈夫です!!

 

ご存知ない方は、
是非、活用して頂ければと思います!

 

さて、

商品ページに、

「この商品の特別キャンペーン」
クーポンの入力で1000円OFF

「この商品の特別キャンペーン」
もう1個買ったら10%OFF

など、

商品価格の下に、

 

オレンジ色で

「この商品の特別キャンペーン」と

表示されてるのを見たことがありませんか?

 

その、

オレンジ色の「この商品の特別キャンペーン」を

設定することがプロモーションです。

 

特別キャンペーンって、なんか大変なんじゃない?

という、気持ちわかります。

 

でも、大丈夫です!

 

誰でも、

プロモーションが出来るように
しっかりと説明させて頂きます!

 

今回、オススメしたいのは、

・2個買ったら100円引き

・3個買ったら200円引き

のように

FBA発送手数料の差額内で、
割引額を設定し、

複数個の購入の
プロモーションを行う方法です。

 

この方法では、

お得感を演出し、
まとめ買いの促進をはかります。

 

その結果、

売上額の増加と
在庫の回転率を

あげる事ができます。

 

割引額は、
手数料の差額から決めていきます。

 

前回もお伝えしましたが、
メディア以外の商品の標準サイズの

1個づつの購入と
3個まとめての購入の

差額です。

ーーーーーーーーーーーーーー

・1個づつ購入で3個売れた場合

出荷作業手数料99円

発送重量手数料228円

=発送手数料327円

発送手数料327円 x 3件

=合計手数料981円

・3個まとめ購入の場合

出荷作業手数料99円x3個

発送重量手数料228円

=合計手数料525

差額は 456円

1個あたり152円の利益増

ーーーーーーーーーーーーーー

つまり、

3個の購入で200円引きの
プロモーションを行なっても

1個のみの購入時より
合計の利益は156円増になります。

 

そして、

商品の回転率が上がるということは、

資金繰りも良くなるという事に、

繋がっていきます。

 

さて、肝心のプロモーションの

設定方法は以下の通りです。

 

==============

同一商品の複数個の購入での、
割引を設定する場合

セラーセントラル

在庫タブ

プロモーション管理

プロモーションを作成

購入割引

作成

ステップ 1

適用条件:購入数量ごと
購入商品:割引したい商品
プロモーション内容:割引額
次に適用:購入商品
割引の適用方法:購入商品

ステップ2
プロモーションの時期を設定

ステップ3
必要なし

プレビュー

内容を確認

送信

==============

 

これで、

プロモーションの設定は完了します。

プロモーションは設定してからといって、

商品ページにいつでも表示される訳ではありません。

 

自分がショッピングカートを

獲得している時にのみ

プロモーションは表示されます。

 

自分の商品の販売力を
あげる事が出来る方法ということです。

 

まぁ、

自分がショッピングカート獲得時のみ
プロモーションが表示されるのは、

当たり前な話ですね。。。

 

このような形で、

複数個の購入が見込める商品は、

購買意欲を高め、
まとめ買いを促進する事ができます。

 

この方法は、
プロモーションの設定するだけですので、

是非、販売戦術の1つとして
取り入れて頂ければと思います。

 

今回は以上となります。

ありがとうございました。

 

田中 光一

 

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