続・メーカー取引のコツ

2018年8月9日

 

こんばんは!

田中です。

 

本日は、

「メーカーにプレゼンが効果的」

というお話ししたいと思います。

 

海外メーカーにプレゼンをしよう!

 

前回は、

海外メーカーとの交渉には、
「チャット」も使うと効果倍増!

というお話をしました。

 

チャットを使ったメーカー交渉

実際に僕もチャットを取り入れてから、
交渉のスピードが格段にアップしたので、
あなたもぜひ取り入れてみてください!

 

あと最近、メーカーとの交渉で、
この方法いいな~と感じたのがコレ。

↓↓↓
Microsoft PowerPoint

僕はこっち派 ↓
keynote

どちらも有名なソフトなので、あなたもこ存じだと思います。

 

いや、、、コレは知ってますよ?

で、コレを使ってどうするの???

 

はい^^

ずばり「プレゼン」です!!

 

直接会いにいければ一番いいですが、
海外メーカーだと会いに行くのが難しい場合も多いと思います。

そんな時には、
インターネットを介してプレゼンをおこなうと非常に効果が高いです。

 

スカイプを上回る性能のネット会議システム

 

ネットでのプレゼンの時、
僕が実際に使っているのがこちらのツール

Zoom

 

このツールの良いところは、

・データ量が少ないので軽い
・安定している
・ワンクリックで繋がる
・難しい設定が不要で画面共有

など、
ネット電話/ネット会議システムで、欲しい機能がバッチリです。

 

しかも、

1体1の通話であれば、
無料で時間無制限で通話が出来ますので、
使わない理由が見つからない無い程です。

 

このツールを利用しつつ
パワポやキーノートで作った資料を
メーカー担当者に見せながら、プレゼンをしていくんです。

 

メーカー取引のプレゼンは難しくない!!

 

「プレゼン」といっても、
そんな難しいものではなく、

・会社概要
・販路
・取引のメリット
・販売計画

などを、
簡潔にまとめた資料を
メーカー担当者に見せながら
話をするだけです。

 

僕もプレゼンなんて、
一度もやったこと無かったですし、

そもそも、肉体労働系に仕事ばかりしていたので、
プレゼンというものを一度も見たことすら無いです 笑

 

エリートビジネスマン方から見たら、
失笑モノのプレゼンかもしれませんが、

見よう見まねのプレゼンでも、
メーカー取引の成功率はアップしています。

 

僕たちは
プレゼンの上手さを求めてる訳ではないです。

メーカーとの取引が決まればいいんです!

 

メーカー取引に必要なもの

 

僕は英語を話すことが出来ませんから、
Zoomでのプレゼン時は、通訳さんにも同席してもらいます。

ですので、自身の語学力は不要です。

 

メーカーとの交渉で必要なのは、

【行動力】

【熱意】

この2つだけです。

 

というよりも、この2つしか無いんです。

 

資金や販売力は、
大きな企業が有利に決まってます。

僕たちでは太刀打ちできないんです。

メーカーにとっては
大きな企業よりも圧倒的にメリットの少ない
僕たちのような弱小企業を選んでもらうには、

「行動」と「熱意」で示すしか無いんです。

・メーカーとの取引が上手くいかない
・メーカーとの交渉が決まらない

このようなお悩みをお持ちの方は、
是非一度プレゼンをお試しください。

今回は以上となります。

ありがとうございました。
田中 光一

◯編集後記◯

最近は暑すぎてヤバイですね。。。

外のお仕事の方は本当に大変だと思います。

僕も数年前まで、
屋外で仕事してましたから、
他人事とは思えません。。。

水分補給して身体を冷やして、
熱中症対策して頂きたいと思います。

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